УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ КОМЕРЦІЙНИХ ПІДПРИЄМСТВ: АКТУАЛЬНІ ВИКЛИКИ ТА НАПРЯМИ ВИРІШЕННЯ
DOI:
https://doi.org/10.18664/btie.91.343582Ключові слова:
збут, комерційний успіх, виклики, стратегія, збутова політика, конкурентоспроможність, розвиток, ринокАнотація
Збутова діяльність – це важливий фактор успіху комерційних підприємств, що включає здатність утримувати клієнтів і залучати нових. Орієнтація виробничих процесів на задоволення споживчого попиту передбачає вдосконалення методів управління збутом продукції з урахуванням як загальних тенденцій вітчизняного ринку, так і специфіки конкретного виробництва. Ринки постійно еволюціонують, тому підприємства повинні систематично аналізувати ризики у сфері збуту та шукати нові маркетингові можливості. Це охоплює моніторинг конкурентної ситуації, аналіз ринкових тенденцій і адаптацію стратегій відповідно до змін. Розроблення політики збуту охоплює вирішення низки важливих завдань, серед яких: визначення системи цілей у сфері збуту, вибір цільового ринку або його сегментів, створення ефективної системи збуту з урахуванням необхідних фінансових витрат, вибір відповідних методів і каналів збуту, розроблення загальної стратегії збуту, організація руху товарів до споживачів, а також визначення витрат на доставку та стимулювання продажів.
Посилання
Глазкова К. О. Проблеми збутової політики сучасних українських підприємств. Вісник Київського національного університету технологій та дизайну. 2014. Вип. 3. Ч. 1. С. 102–107.
Шереметинська О. В., Гаврилюк О. І. Управління збутовою діяльністю в системі управління підприємством. Ефективна економіка. 2016. № 1. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/1_2016/32.pdf.
Кавтиш О. П. Наукові підходи до формування та запровадження системи управління збутовою політикою комерційного підприємства. Науковий вісник Херсонського державного університету. Економічні науки. 2016. Вип. 21, Ч. 1. С. 99–103. URL: http://www.ej.kherson.ua/journal/economic_21/1/28.pdf.
Слєсь І. Р., Круш П. В. Методологія аналізу збутової діяльності підприємства. Мукачівський науковий вісник. 2018. Вип. 16. Ч. 1. С. 478–483.
Баланюк І. Ф., Іваночко Н. В. Управління збутовою діяльністю підприємств: сутність та значення. Інноваційна економіка. 2015. № 2. С. 165–169.
Терент’єва Н. В. Принципи та функції управління збутовою діяльністю. Вісник Запорізького національного університету: збірник наукових праць. Економічні науки. 2016. Вип. 1 Ч. 29. С. 127–138.
Кривдик М., П’ятничка М., Заботін В. Рівні управління збутовою діяльністю підприємств. Development Service Industry Management. 2024. Вип. 1. С. 97–101. URL: https://doi.org/10.31891/dsim-2024-5(13).
Matviyets O.V., Koshivska M. V. Sales management as part of economic activity ofenterprise. Modern Economics, 2018. Vol. 11 (2018), pp. 116–121. URL: https://doi.org/10.31521/modecon.V11(2018)-19.
Havlovska N., Rudnichenko Ye., Babiy I., Matiukh S., Liubokhynets L., Lopatovskyi V. The strategy of choosing promising markets for the enterprise-subject of foreign economic activity on the basis of accessibility, safety and profitability criteria. Quality-Access to Success. 2020. Vol. 21, No. 178. рр. 26-34.
Rudnichenko Y., Melnyk S., Havlovska N., Illiashenko O., Nakonechna N. Strategic Interaction of State Institutions and Enterprises with Economic Security Positions in Digital Economy. WSEAS Transactions on Business and Economics. 2021. Vol. 18. рр. 218-230.
##submission.downloads##
Опубліковано
Номер
Розділ
Ліцензія
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
- Автори залишають за собою право на авторство своєї роботи та передають журналу право першої публікації цієї роботи, яка через [ВКАЖІТЬ ПЕРІОД ЧАСУ] з дати публікації автоматично стає доступною на умовах ліцензії Creative Commons Attribution License, котра дозволяє іншим особам вільно розповсюджувати опубліковану роботу з обов'язковим посиланням на авторів оригінальної роботи та першу публікацію роботи у цьому журналі.
- Автори мають право укладати самостійні додаткові угоди щодо неексклюзивного розповсюдження роботи у тому вигляді, в якому вона була опублікована цим журналом (наприклад, розміщувати роботу в електронному сховищі установи або публікувати у складі монографії), за умови збереження посилання на першу публікацію роботи у цьому журналі.
- Політика журналу дозволяє і заохочує розміщення авторами в мережі Інтернет (наприклад, у сховищах установ або на особистих веб-сайтах) рукопису роботи, як до подання цього рукопису до редакції, так і під час його редакційного опрацювання, оскільки це сприяє виникненню продуктивної наукової дискусії та позитивно позначається на оперативності та динаміці цитування опублікованої роботи (див. The Effect of Open Access).
